在过去的十年中，总部位于迪拜的Network International已成为中东和非洲地区最主要的支付处理机构之一，部分归功于两次收购。
然而，许多大型老牌公司可能陷入较慢的创新，为较小、速度更快的初创公司打开了大门。最新消息是，Enza是一家金融科技公司，由Network国际前董事总经理Hany Fekry与另一位前Network高管Hamish Houston于2022年创立。
这家金融科技公司已经筹集了600万美元的种子资金，正在为银行和金融科技公司建立基础设施，提供一系列本地支付解决方案，从卡片到钱包再到实时支付。
在推出Enza之前，创始人在Network International负责全球接受、处理和消费金融部门。虽然Network正在建立一个强大的支付网络，主要是专注于接受方面的事情，但在为银行和金融科技公司，尤其是在非洲方面创建全面解决方案时，他们感到了巨大的差距。
当双方无法与Network达成一致时，他们辞职开始Enza，该公司于2023年1月正式成立。
“我们的分歧促使我们退后一步，重新思考如何解决市场上这些未被满足的需求，”首席执行官Fekry告诉TechCrunch。
Enza的平台是为发卡方的银行和金融科技公司设计的，同时也为中小企业和商户提供接受服务。该初创公司最初将目标锁定在埃及、尼日利亚和南非，这三个非洲最大的金融市场。
将支付接受扩展为更广泛的金融科技规模
对于数百万未受服务或无银行业务的小企业来说，支付通常是正式金融的第一入口。Enza希望帮助这些企业以几乎零成本接受线下和线上支付，他们认为这一策略将使银行和金融科技公司能够建立长期关系。
一旦建立了这些关系，Enza的基础设施便能够实现贷款、储蓄、保险等其他金融服务的跨销售。
“支付是入口，”去年加入Enza的执行董事Andrew Key说。“但价值在于数据和您可以在其上叠加的服务。”
这一策略也符合非洲银行和金融科技之间的不断变化的动态。多年来，银行已将基础设施，尤其是中小企业市场份额让渡给像Flutterwave、Fawry、Paymob和Moniepoint等参与者，后者如今是尼日利亚最大的商户获取器。但是，银行仍具有广泛的服务提供和监管支持等关键优势。
“银行已经意识到他们向金融科技让渡了太多地盘，”Houston说。“我们希望为他们提供技术，以竞争并将其收回。”
同样地，尽管非洲各地金融科技公司兴起，但银行仍是绝大多数支付聚合商背后的中心、受监管的主要参与者。但许多银行仍然缺乏清晰的了解他们的聚合商合作伙伴或下游商户正在做些什么。
创始人表示，这就是Enza的功能之一：提供更多透明度和控制权，让银行能够合规运营并加大规模。
这家总部位于阿布扎比的初创公司还扩大了银行可以使用的支付选项。Enza与本地的Verve、AfriGo和Meeza等卡方案以及Visa和Mastercard等全球网络集成。
它还连接了实时支付基础设施，包括尼日利亚的NIBSS、南非的PayShap和埃及的InstaPay，以及手机支付和电信钱包，同时支持二维码、买现付后 (BNPL) 和非接触式支付功能。
利用创始人的人脉
Enza正在利用其创始人在整个非洲大陆数十年的经验和深厚人脉，迅速与数家银行签订合同。例如，Fekry之前曾担任新兴市场支付(EMP)的首席商务官，后来被Network International收购，成为后者的董事总经理。
在他们的职业生涯中，团队曾与近200家银行合作。但这一次，他们更注重质量而不是数量。“我们不试图复制那种规模，”Houston说。“我们的目标是建立30至40个高质量的银行关系。”
虽然公司去年才开始运营，但这家总部位于迪拜的金融科技公司已通过六个非洲市场的现场银行合作伙伴关系，卢旺达、尼日利亚、加纳、埃及、乌干达和南非，每月合同交易数已超过1000万笔。
Enza按每笔交易(“每点击”)向银行收费。这些交易量每个月增长35%到40%，预计未来两年将翻番。
公司在早期是自筹资金，创始人们自己资助了公司。当他们决定寻求外部资金时，创始人表示他们没有广泛寻找交易。
相反，Algebra Ventures和Quona Capital领导了600万美元的种子轮融资。“Enza领导团队在整个大陆创立、发展和退出金融科技业务方面有着令人印象深刻的履历，”代表Algebra Ventures的董事总经理Tarek Assaad表示，这就是为什么他的公司支持这家成立两年的金融科技公司。
新资金将用于扩大团队和为其在非洲各地的银行客户推出新产品。
“我们创立Enza旨在解决整个非洲大陆的实际基础设施问题，”Fekry说。“我们一直致力于确保我们的家庭和社区能够以低成本随时访问金融产品，就像欧洲或美国的人一样。”
